B2B营销：B2B营销正在向消费端转移吗？

B2B营销：B2B营销正在向消费端转移吗？

消费群体和B2B企业的距离越来越短，他们日渐关注背后的产业链，从而倒逼B2B行业的营销模式进行改变如从产品导向转入服务导向;

关注企业文化和品牌培育;

维护和终端消费者的关系。

小评：泛社会化媒体面前，B2B品牌建设价值度将越来越高。

随着个人消费端对企业决策的反向影响越来越强，现在的B2B营销领域正发生着明显的改变。

第一、营销技术上的转变：在互联网的助推下，B2B营销正从产品为导向转入服务为导向;

第二、营销思维上的转变：为了在同质化中保持竞争力，B2B公司开始关注企业文化和品牌的培育，并注重构建互联网人才和公关人才体系，企业也不再满足于旧有的客户和产品架构，而是力图通过发现现有产品的市场空间、未开发的需求、新的使用者来保持持续发展;

第三、市场营销领域的转变：B2B公司不再满足于传统的想法，不再只关注大企业的选择和交易，他们正在采用新的框架、理论、模型和概念来维护和终端消费者的关系、建立合作伙伴联盟，甚至针对单个客户提供更具个性化的服务。

在三大转变趋势的影响下，大量B2B企业自发研究、形成了新的营销体系，主要围绕以下三个方面：

从单纯的卖产品转变为提供解决方案。针对用户具体需求提供包含技术产品组合的解决方案。比如，可以针对某家汽车公司和工厂的非常具体的要求而设计的涂料，具有产品和服务的一站式采购特性，为客户节省了大量成本;

从拼价格演变为提升行业价值。从整个产业链的实际需求出发提供方案，解决具体的问题，为整个产业链创造价值。处于上游的大型工业品供应商通过线上自营分销模式和下游大量的中小企业制造厂之间建立对接渠道。从而让上游品牌商和下游采购用户对话更为平等，弥补了产业链缺失的重要一环;

大众渠道成为企业营销入口。随着移动互联网尤其是社交媒体的成长，绝对数量的用户在互联网社交媒体上停留时间不断延长，销售企业将产品信息通过移动互联网或者社交媒体推送给目标企业决策层或者采购员，正成为更加有效的方法。因此企业不在只是关注传统渠道终端，而是越来越多的注意用户在互联网上关注和搜索行为。